В данном руководстве я опишу свой личный опыт работы с земельными участками садоводств, которые по каким-то причинам оказались не нужны своим бывшим хозяевам.

Занимаясь такого рода деятельностью, вам не надо быть предпринимателем. Всё абсолютно законно. Нужно немного свободных денег и правильный подход.

Началось всё в далёких 90-х годах прошлого столетья. Тогдашний президент разбазаривал не только имперские земли. Для умасливания собственно россиян было образовано великое множество садоводческих товариществ. Всем давалось аж по 10 соток, более того, можно было брать себе, жене, свату и брату. Таким образом, земельку получили все кому надо и не надо (пусть будет). Пиком же этого счастья стала АВТОМАТИЧЕСКАЯ БЕСПЛАТНАЯ ПРИВАТИЗАЦИЯ этих земель. Люди стали СОБСТВЕННИКАМИ земли, что не плохо.

Надо отметить, что эти садовые участки в то время были серьёзным подспорьем в хозяйстве россиян. Общество тогда ещё только начинало делиться по принципу количества денег, потому почти все новоиспечённые землевладельцы добросовестно садили свои картошки и радовались хорошим урожаям.

Не знаю, пережитки ли совка или надвигающийся капитализм сыграли свою роль в формировании инфраструктуры этих садоводств, но случилось так, что одни массивы расположились в хороших местах (дороги, электросети, водоёмы), а другие имели расположение похуже (чисто поле, торфянники, болота). Понятно, что на первых расположилось "начальство", а на вторых - "рабочий класс".

Прошло 10 лет. Комментарии излишни. Картошку средний россиянин стал покупать в гипермаркете. Большинство земель садоводств просто заброшены. И всё бы ничего, да только нет добра без худа, особенно в России.

У собственника земли помимо прав на эту самую землю появились и обязанности в виде налогов (это по минимуму) и оформлению этой земли в "правильную" собственность: согласования, кадастровая съёмка, межевое дело, справка БТИ, регистрация в ГБР и т.д. (а это уже по полной программе). Цена вопроса примерно 30 000 руб. плюс год беготни по разным инстанциям.

Может плюнуть на неё, эту землю? Извольте, только вместо налога в 24 копейки вам пришлют внушительный счёт (зависит от местного самоуправления), да ещё перерасчёт какой-нибудь за прошедшее время, о котором вы не помните. А как, по-вашему, ещё бюджеты наполнять? Можно отказаться от земли, это, наверное, немного рублей и не год беготни по инстанциям, но как то не по-нашенски. ПРОДАТЬ, О!

На этом этапе и становится окончательно понятно, что где взял - там и положи. Чтобы продать участок, нужно его "правильно" оформить (см. выше). "Дачная амнистия" тут вам никакой не помощник - условия те же.

И тут на рынок земли начинают поступать невероятные предложения от тех, кто сумел быстро оценить ситуацию и принять решение. Так, участок в 10 соток в садоводстве может быть оценён от 10 000 руб. до "бесплатно", только заберите и освободите меня от этого бремени.

Ну, вот собственно и настаёт наше время. Действия наши просты и осознанны. Первым делом проводим мониторинг окрестных садоводств. Выбираем садоводства с хорошо развитой инфраструктурой. Обязательно должен быть хороший подъезд (сейчас на дачу на велосипеде не ездят), причём круглогодичный. Обязательно должна быть хорошая электросеть!

Это очень важно! На сегодняшний день это важнее всего. Дефицит электроэнергии по всей стране привёл к ситуации, когда возможность подключения к сетям составляет львиную долю цены объекта. И если раньше покупателя интересовало в первую очередь наличие неподалёку водоёма, то теперь - наличие электричества. Вот по этим признакам и выбираем наш участок.

Едем дальше. Предположим, лёг ваш глаз на садоводство "Берёзка". Читаем объявления на стендах и в газетах. Скорее всего, там есть объявления о продажах участков, а если нет, то не беда. Кстати, можно пойти и обратным путём. Выясняем, где вообще, что-либо продаётся, и выбираем что-то для себя.

Помните, что мы ищем? Мы ищем участок, который стоит смешных денег или не стоит ничего. На самом деле обычно приходится платить какие-то деньги, либо на выпивку продавцу, либо за его драгоценное время. Ситуация одна: им этот участок не нужен, но бесплатно отдать тоже как-то ненормально. Обычно это небольшие деньги. Но мы пока только присматриваемся и выбираем что-то для себя.

Как только что-то нам понравилось, разыскиваем и знакомимся с председателем этого садоводства. Обычно это добродушный старичок, который с удовольствием пойдёт вам навстречу ввиду того, что вы потенциально принесёте садоводству какие-то денежки. Это в первую очередь членские взносы, которые, скорее всего, не заплачены у вашего продавца.

Это может быть громадная сумма. Понятно, что продавец её платить не хочет. Если сумма долга или прочие платежи садоводству нас не устраивают, начинаем вести переговоры и корректировать эту сумму до приемлемых пределов. Как правило, это работает, ведь в противном случае мы откажемся от участка и никто ничего не получит. Вот так.

Учтите, что кроме урегулирования долгов с председателем, надо сразу обсудить вступление в садоводство, выдачу справок для сделки, плату за подключение к электросети, одним словом все скрытые платежи. Иначе после приобретения участка председатель может вас ошарашить вступительным взносом или чем ещё (зависит от его фантазии).

Скорее всего, в итоге у вас будет 3-4 (а может и больше) варианта возможного приобретения. Остановитесь для начала на одном участке, который, по вашему мнению, отвечает всем требованиям, и приемлем в плане цена/качество. Представьте, что участок вы приобретаете для себя.

Ещё лучше, если у вас есть возможность после покупки участка начать его обустройство. Продажа его - это только вопрос времени, так что если есть желание, можно потихоньку ковыряться на "своей даче".

Для оформления участка я рекомендую пригласить агента по недвижимости, который специализируется по земле. После тщательного анализа документов и ситуации вообще он обрисует вам ситуацию по времени и деньгам. Обычно самый запущенный случай укладывается в 1000$. Если вы не специалист в этом деле, то всё оформление лучше поручить агенту. Таким образом, ваше приобретение должно уложиться в 1000-1500$.

Как только у вас будут готовы документы, подтверждающие ваше право на землю, начинайте ПРОДАВАТЬ. Умножьте ваши затраты на 3, это будет стартовая цена. Покупатель обязательно найдётся, хотя и не сразу.

Ваша цена абсолютно адекватна, просто некоторые люди хотят участок, но не хотят возиться с оформлением, а вы повозились и теперь вправе получить прибыль. По моему опыту обычно удаётся взять 500-600% от первоначальных вложений. Где ещё можно получить 500% годовых?, вы знаете?, я - нет.

Автор: Александр, E-mail sas2069@yandex.ru